Nuestro amigo Rappel no es un ladrón, aunque pueda parecerlo… ¡simplemente se cobra sus honorarios por su cuenta!
Pero el rappel no es dinero en metálico, sino un descuento que se le concede a un cliente por alcanzar un consumo determinado durante un periodo de tiempo establecido. ¡Por eso nuestro Rappel cree que por haber comprado mucho en los chinos tiene derecho a llevarse el fabuloso jarrón de porcelana!
La relación que tiene este concepto con el mundo de la publicidad se da sobre todo dentro de las centrales de compra de medios y en los departamentos de planificación de medios de las agencias. Si una empresa por su cuenta intenta comprar por ejemplo una página en el diarioel País para insertar su anuncio le saldrá mucho más caro que si lo hace a través de una agencia o central de compra de medios, cuyo volumen de compra es mucho más elevado. Y ahí es donde entra el concepto de rappel, ya que a través del descuento que les hacen es de donde perciben sus honorarios.
Como curiosidad podemos contaros que su nombre se debe a la analogía con el deporte de descenso rappel. Cuanto más alto es el consumo más va bajando el precio por así decirlo.
El objetivo final de esta técnica es premiar el mayor esfuerzo realizado por el cliente concediéndole un descuento superior. Así que ya sabéis, la próxima vez que fundáis la tarjeta pedid un rappel en caja. ¡Seguro que se quedan a cuadros!
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