Al igual que el modelo de aprendizaje clásico y el motivo cognitivo de Krugman, el modelo motivo emocional de Derbaix, comparte algunas etapas pero con diferente orden.
Este modelo explica muy bien algunas de las compras por impulso. Por eso, en el vídeo vemos como la persona se dirige directamente al iPhone casi sin echarle un vistazo a los otros móviles. Esto es debido a que la persona ya tenía una actitud preconcebida ante el producto, digamos que el iPhone ya le gustaba a la persona. Casi seguidamente, la persona tiene la intención de comprar el producto, esto es normal porque recordemos que se basa en productos de compra por impulso. Y es finalmente cuando la persona ya lo ha comprado, cuando se informa de las características del producto. Es por ello que vemos como la persona, lo utiliza, lo toca, lo experimenta, y se da cuenta de que, en este caso, no satisface sus expectativas. Por tanto, este modelo es claramente explicativo de cómo muchas veces compramos cosas que simplemente nos gustan o nos han entrado por los ojos, y luego pueden o no satisfacer las necesidades que andábamos tratando de satisfacer.
+Saber más: Este modelo además de explicar las compras por impulso, también nos ayuda a entender el comportamiento de compra de los niños pequeños.
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